Izpilddirektora intervija|Ailem izpilddirektors Lai Yongcong: ideālists četru gadu sprints, no neliela virskunga Dienvidaustrumāzijā līdz pasaules pirmajam atklātības ziņā

Izpilddirektora intervija|Ailem izpilddirektors Lai Yongcong: ideālists četru gadu sprints, no neliela virskunga Dienvidaustrumāzijā līdz pasaules pirmajam atklātības ziņā

Nesen 2Firsts intervēja Lai Yongcong, Ailemi izpilddirektoru. Četru gadu laikā viņš no nulles izveidoja OXVA par līderi atvērtajā e-cigarešu tirgū. Neskatoties uz sīvo konkurenci e-cigarešu nozarē, viņš joprojām ir optimistisks par nozares nākotni. Ailemi izvietos slēgto e-cigarešu produktu sistēmu šī gada ceturtajā ceturksnī un oficiāli ieies pilnas kategorijas tirgū.
Priekšvārds

Pēc sprādzienbīstamas izaugsmes pēdējo piecu gadu laikā globālā e-cigarešu nozare ir nonākusi vēsturiskā krustcelēs. Politikas riski ir pastiprinājušies, sociālās atbildības riski ir parādījušies bieži, produktu inovācijas perspektīvas ir neskaidras, pārmērīga zema līmeņa konkurence ir izkropļojusi nozares vērtību ķēdi, un uzņēmumu parādu krīzes ir kļuvušas ievērojamas. Lai stātos pretī šiem izaicinājumiem, ir nepieciešama domāšana, smags darbs, jāsastopas ar riskiem un dažreiz jāuzņemas arī neveiksmes. Ja visus iepriekš minētos apvieno vienā grupā, tas ir - uzņēmēji.

Kā medijs un ideju laboratorija, kas ir atbildīga par ziņošanu par globālo atomizācijas nozari, 2Firsts ir uzsācis virkni interviju ar atomizācijas uzņēmumu vadītājiem. Mēs ceram uz dialogu ar globālās atomizācijas uzņēmējiem, lai izteiktu viņu domas par galvenajiem nozares jautājumiem, spriedumus par nākotnes attīstības tendencēm un, vēl svarīgāk, viņu pārliecību par globālās nozares attīstību. Es uzskatu, ka šis būs līdz šim labākais 2Firsts radītais saturs lasītājiem visā pasaulē.

Nozarēm ir kāpumi un kritumi, uzņēmumiem ir panākumi un neveiksmes, bet uzņēmējdarbības gaisma izgaismos nozares turpmāko virzību.

--2Pirmais līdzdibinātājs, izpilddirektors Džao Tongs

Ideālists Lai Yongcong:

Ailemi četru gadu uzņēmējdarbības ceļojums

No maza virskunga Dienvidaustrumāzijā līdz pasaules pirmajam atklātajam

Teksts|Divi pārākumi

Redaktora piezīme: Lai Yongcong sevi sauc par ideālistu. Raugoties no plašsaziņas līdzekļu viedokļa, viņš un viņa uzņēmums ir vairāk kā ārprātīgs un mērķtiecīgs skrējējs.

Tikai četru gadu laikā viņš izveidoja Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (turpmāk tekstā — Ailemi) un tās meitasuzņēmumu OXVA veiksmīgā lietā, kas ir pretrunā ar nozares "lielo tendenci" un "lielo tendenci".

Tikai četru gadu laikā viņa neprātīgā steiga viņam ātri nopelnīja dažādas "uzlīmes", kas izceļ viņa nozares statusu, piemēram, "Southeast Asian Little Overlord", "Nr. 1 Tuvajos Austrumos" un "Open Leader", un viņš izmantoja nepārtrauktu traku. steidzies pārkāpt šo "etiķešu" ierobežojumus pa vienam...

Šķiet, ka viņu un viņa uzņēmumu Ailemi un zīmolu OXVA ir grūti definēt pēc iestudētiem panākumiem.

Ja mēs definējam vecmodīgo e-cigarešu uzņēmumu dibinātājus, kuri izmantoja šīs jaunās nozares iespēju pēc e-cigarešu parādīšanās 2003. gadā, kā "pirmo e-cigarešu uzņēmēju vilni", Lai Yongcong, kurš dzimis 1988. , dibināja Ailemi 2019. gada nogalē un ir uzskatāms par otro (vai pat trešo) e-cigarešu uzņēmēju vilni. Atšķirībā no laikmeta, kad priekšteči bija cilvēku grupa vai vilnis, kas sinhroni virzījās uz priekšu, Lai Jonkongam gandrīz nav līdzinieku, nemaz nerunājot par zilā okeāna dividendēm, kas saistītas ar rūpniecības attīstības sviru...

Ideālists Lai Yongcong vairāk līdzinās racionālam vientuļajam mežsargam. Viņš teica: "...es darīšu lietas ar ļoti augstu noteiktības pakāpi. Es ieeju tikai tajās jomās, kas ir pārliecinātas un konkurētspējīgas..." Tajā pašā laikā viņš apstiprinoši teiks: "...e-cigarete rūpniecība joprojām ir sākuma stadijā... Manuprāt, nākotnē vēl ir desmitiem reižu, kur attīstīties."

Lai Yongcong, Ailemi izpilddirektors, kuram ir profesionāla produktu vadītāja pieredze, joprojām izstaro produktu menedžera "spriedzi" un auru. Vairāk nekā divu stundu ilgajā intervijā viņš vienmēr izmanto produkta loģiku, lai dekonstruētu problēmas. Viņš teica:

"...Ja produktam nav laba jauda, ​​mēs noteikti to neizdarīsim."

"Mēs nekad neveicam projektus ar pārāk zemu peļņu."

"Nav labi laist klajā pārāk daudz produktu, kas nozīmē, ka esat zaudējis savu virzienu..."

"...Jūs nevarat atrast savu nākotni citu tendencēs..."

[Two Firsts Original] 2019. gada beigās dibinātais uzņēmums Ailemi un tā e-cigarešu zīmols OXVA ir strauji attīstījies tikai četru gadu laikā. Kļūstot par pirmo atvērtā tipa e-cigarešu tirgus daļā Dienvidaustrumāzijā, tā ātri kļuva par pirmo Tuvajos Austrumos un spēcīgi iekļuva Eiropas tirgus pirmajā ešelonā ar augstāko tirgus briedumu. Turklāt Ailemi izpilddirektors Lai Yongcong arī pauda, ​​ka ir ļoti pārliecināts, ka līdz 2024. gada beigām kļūs par pasaules pirmo numuru.

Laikā, kad e-cigarešu nozare piedzīvo pastiprinātu tirgus konkurenci, rūpniecības pārmaiņas un produktu atkārtojumus un pat jaudas pārpalikumu, kādi ir Ailemi panākumu iemesli un īpašās iezīmes? Šī iemesla dēļ 2Firsts intervēja Lai Jonkonga kungu.

Lai Yongcong uzskata, ka Alemi līdz gada beigām būs pirmais atvērtā tipa e-cigarešu tirgū|Avots: 2Firsts

No "mazā Dienvidaustrumāzijas pavēlnieka" līdz "atvērtā tipa e-cigarešu līderim"

2Pirmais: Alemi ir dzimis četrus gadus un arī strauji attīstījies četrus gadus. Tas ir vairāk kā brīnumu radīšanas process pret nozares attīstības ciklu. To pat kādreiz sauca par "mazo Dienvidaustrumāzijas valdnieku" šajā nozarē; tad kā jūs kā dibinātājs un "operators" skatāties uz Alemi lomu un statusu nozarē?

Lai Yongcong: līdz šī gada beigām mēs esam pārliecināti, ka būsim pirmie atvērtā tipa e-cigarešu jomā.

2022. gadā OXVA sekoja patērētāju tendencei pārveidot e-cigarešu produktus no lieliem korpusiem uz maziem korpusiem un kļuva par hitu.

Pirms 2023. gada vienaudžu iespaids par Alemi bija "mazais Dienvidaustrumāzijas pavēlnieks".

Atvērtā tipa lauka ziņā Alemi noteikti ir pirmais visā Dienvidaustrumāzijas tirgū, tālu priekšā. Mēs esam ieguvuši ļoti lielu tirgus daļu tādos tirgos kā Filipīnas, Vjetnama un Indonēzija.

2022. gadā mūsu komanda sāka "iet" uz Tuvo Austrumu un Eiropas tirgiem. Tagad mums vajadzētu būt arī pirmajā vietā kopējā atvērtajā tirgū Tuvo Austrumu tirgū.

Atskatoties uz Ailemi attīstību pēdējo četru gadu laikā, lai gan mēs sākām vēlu un daži vienaudži uzskatīja, ka mums nav izredžu uzvarēt, tagad mēs paceļamies.

Iemesli "atvērtās" trases izvēlei: "Es ieeju tikai tajās vietās, kas ir drošas un konkurētspējīgas"

2Firsts: Jūs nodibinājāt Ailemi 2019. gada beigās, kas bija arī vienreizējās lietošanas e-cigarešu viļņa sākuma stadija, un vairāk nekā četros Ailemi straujās attīstības gados tas bija arī vienreizēja sprādziena ciklā. Kādēļ šādā "lielo tendenču" un "lielo ciklu" straumē par savu uzņēmējdarbības trasi izvēlējāties "atvērto", un šajā trasē varat noturēties bez kārdinājuma kļūt par "līderi". Kāda produkta koncepcija un pārliecība liek jums apņemties skriet visu ceļu?

Lai Yongcong: Pirmkārt, vienreizējās lietošanas e-cigarešu pieaugums un uzliesmojums neizraisīja kopējā atvērto e-cigarešu tirgus samazināšanos. Faktiski nozarē ir pavērsiens. Pirms vienreizējās lietošanas e-cigarešu uzplaukuma, atvērtās e-cigaretes vienmēr ir bijušas galvenās. Tikai vēlāk vienreizējās lietošanas e-cigaretes sāka ieņemt lielāku tirgus daļu. Bet patiesībā kopējais atvērto e-cigarešu tirgus apjoms nav samazinājies.

Protams, šajā posmā tās ir tikai kategoriju attiecības. Es nedomāju, ka atvērtās elektroniskās cigaretes nākotnē varētu aizstāt slēgto elektronisko cigarešu tirgus daļu.

Atvērtā elektronisko cigarešu trases izvēle ir saistīta ar manu iepriekšējo karjeru un racionālu darīšanas stilu. Pirms Ailemi dibināšanas strādāju par produktu vadītāju Kiknā, un mana pieredze un atziņas bija atvērto elektronisko cigarešu jomā. Ap 2020. gadu mēs ar visu komandu neko daudz nezinājām par vienreizējās lietošanas elektroniskajām cigaretēm. Mēs domājam, ka nav tik vienkārši izveidot izcilu vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu izstrādājumu, un tā apgūšana prasa daudz laika. Nedomāju, ka ieiešana vienreizlietojamo elektronisko cigarešu lauciņā tajā laikā būtu hit.

Esmu stabils un ļoti racionāls cilvēks, tāpēc darīšu lietas ar ļoti lielu pārliecību. Es ieeju tikai tajās jomās, kas ir pārliecinātas un konkurētspējīgas. Domāju, ka, izmantojot savas priekšrocības atvērto elektronisko cigarešu lauka padziļināšanā, noteikti tiks radīti izcili produkti. Fakti ir pierādījuši, ka esam pārvarējuši pretinieku vājās vietas, un OXVA ātri vien ieņēma kalna virsotni.

Augusta vidū Indonēzijas galvaspilsētā Džakartā OXVA oficiāli atvēra savu pirmo aizjūras pieredzes veikalu|Avots: OXVA

Mainiet etiķeti "atvērts līderis", mēs vēlamies veikt visas kategorijas

2Pirmkārt: kategorijas trases izvēle vienmēr ir bijusi ārkārtīgi svarīgs faktors uzņēmumu attīstībā e-cigarešu nozarē. Katra iteratīvā kategoriju jauninājumu kārta tiek "projicēta" konkrētam uzņēmuma līmenim, un daži uzņēmumi varēs strauji attīstīties, un daži uzņēmumi tiks pamesti šīs tendences dēļ. Kā novators Ailemi izvēlējās "atvērto" ceļu, lai uzsāktu uzņēmējdarbību "pret tendenci" "vienreizējā lielajā ciklā", un ātri kļuva par pirmo Dienvidaustrumāzijā, par pirmo Tuvajos Austrumos... un ir gatavojas kļūt par pirmo pasaulē atklātībā. Tātad, ko jūs domājat par e-cigarešu kategoriju attīstības tendenci? Kā kategoriju stratēģijas dimensijā izkārtosies Ailemi, kuru jūs "operējat"? Vai būs jauni lieli gājieni? Vai arī pieturēties pie "atvērtās" trases?

Lai Yongcong: No nozares vispārējā modeļa es domāju, ka nākotnē tirgū nebūs atvērtu zīmolu, slēgtu zīmolu vai vienreizēju zīmolu. Pēc diviem gadiem es uzskatu, ka visiem tirgū esošajiem e-cigarešu uzņēmumiem būs kategorijas, kas pārklājas.

Konkrēti, runājot par mūsu pašu produktu stratēģiju, Ailemi oficiāli ienāks pilnas kategorijas tirgū. Šī gada ceturtajā ceturksnī jūs redzēsiet Ailemi slēgto elektronisko cigarešu produktu sistēmu, kas pamazām mainīs ikvienam raksturīgo iespaidu par mums kā "atvērtu līderi".

Koncentrējoties uz konkrēto produktu līmeni, mans vērtējums par nozari ir tāds, ka visas elektroniskās cigaretes, kas turpmāk būs tirgū, būs slēgtas kasetnes.

Piemēram, starp dažādiem slēgto kasetņu elektronisko cigarešu risinājumiem Lielbritānijas tirgū noteikti visizdevīgākais un izmaksu ziņā izdevīgākais ir risinājums "2+10". Ja “2+10” turpmāk atbilst vietējām politikām un noteikumiem un vienlaikus uzlabos lietotāja pieredzi, tas būs galvenais risinājums nākotnē.

Kāpēc tas tā ir? Produkta pamatā esošajai loģikai jābūt patērētāja līmenī. Rūpīga analīze atklās, ka slēgtajā elektronisko cigarešu produktu sistēmā e-šķidruma izmaksas ir salīdzinoši zemas, kas nozīmē, ka elektroniskās cigaretes korpusa kvalitāti var uzlabot. Atskatoties uz elektronisko cigarešu attīstības vēsturi, es atklāju, ka daudzi patērētāji tiecas pēc arvien augstākas kvalitātes un augstākas elektronisko cigarešu lietošanas pieredzes. Lai sniegtu šiem patērētājiem labāku produktu pieredzi, ir jāpalielina izmaksas un pārdošanas cenas.

Pašreizējā jaudas pārpalikums un paredzamā attīstības telpa desmitiem reižu nākotnē

2Pirmkārt: Pašreizējā e-cigarešu nozare jau ir intensīvas konkurences stāvoklī. Konkurence starptautiskā tirgus līmenī ir pārnesta uz augšupējiem zīmoliem, ražošanas un piegādes ķēdēm. Pat šogad daži uzņēmumi sākuši bankrotēt un likvidēties. Kā jūs vērtējat pašreizējo nozares stāvokli? Vai tas ietekmē jūsu vērtējumu par e-cigarešu nozares attīstību? Vai joprojām esat optimistisks par elektronikas nozares attīstību?

Lai Yongcong: Es strādāju e-cigarešu nozarē vairāk nekā desmit gadus. Ik pēc viena vai diviem gadiem es dzirdu cilvēkus sakām, ka nozares izredzes ir drūmas. Šogad arī daži kolēģi, runājot ar mani, pauda pesimismu par nozari, bet es vienmēr saglabāju optimismu par e-cigarešu nozari.

2019. gada nogalē uzsāku savu biznesu, nodibināju Ailemi un vadīju projektu OXVA. Mēs domājam, ka mums ir paveicies iekrist e-cigarešu "zelta bedrē".

Tagad es joprojām domāju, ka e-cigarešu nozare ir sākuma stadijā. Šobrīd e-cigarešu tirgus daļa joprojām ir ļoti zema, un, manuprāt, nākotnē vēl ir desmitiem reižu attīstības telpa.

Kas attiecas uz pašreizējo situāciju nozarē, konkurence ir saasinājusies un pat daži uzņēmumi ir izstājušies. Manuprāt, tas ir neizbēgams process, un daudzās nozarēs būs jaudas pārpalikums.

E-cigarešu nozarē RELX pēdējos gados ir piesaistījis lielu kapitālu. Tagad vienreizējās e-cigaretes ir "karstas", un daudzi cilvēki ir iegājuši šajā lauciņā, lai iegūtu kādu pīrāga gabalu. Tas atspoguļo neizbēgamu procesu e-cigarešu tirgū. Tas "nāks klajā ar jaunām lietām" un tad ļaus piedāvājumam un pieprasījumam sasniegt relatīvu līdzsvaru. No jaudas pārpalikuma līdz piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvaram, pēc tam līdz resursu trūkumam un pēc tam līdz jaudas pārpalikumam, tirgus vienmēr būs tāds atkārtots cikls.

Šobrīd es redzu, ka nozarē ir jaudas pārpalikums. Tātad tirgus ir "jāattīra", daži (uzņēmumi) ir jālikvidē, un daži (uzņēmumi) ir jāizņem, lai sasniegtu jaunu piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvara stāvokli.

OXVA stends WORLD VAPE SHOW (Dubaijā), kas tagad ir ieguvis vadošo pozīciju atklātajā tirgū Tuvajos Austrumos|Avots: 2Firsts

Produkta jauda VS kanāla jauda

2Pirmkārt: Kā jūs teicāt, šādā pārmērīgas jaudas pielāgošanās periodā sīvā konkurence ir sasniegusi punktu, kurā jauda ir jālikvidē, izdzīvojot spēcīgākajiem. Kādi, jūsuprāt, uzņēmumi ar priekšrocībām var uzvarēt šajā konkursa kārtā un kāda veida uzņēmumi tiks izslēgti?

Lai Yongcong: No uzņēmumu viedokļa es domāju, ka šis jautājums joprojām ir jāatgriežas pie tēmas par uzņēmumu galvenās konkurētspējas veidošanu. Nākotnes tirgus koncentrēsies uz uzņēmumiem ar spēcīgu konkurētspēju un spēcīgu spēku, piemēram, tiem, kuriem ir izcili talanti un skaidra produkta domāšana. Tiem uzņēmumiem, kas "staigā un skatās", daudzi var tikt lēnām likvidēti.

2Pirmkārt: šobrīd konkurences ziņā mēs redzam, ka daži uzņēmumi izvēlas palielināt ieguldījumus kanāla saitē un pat pieņem "sūtījuma" modeli; daži uzņēmumi liek derības uz produktu pusi un izmanto jaunu produktu izstrādi, lai spēlētu uz tirgus veiksmes līmeni. Tātad, kā jūs vērtējat divu kanālu un produktu dimensiju nozīmi konkurencē? Kādu stratēģiju Ailemi izmanto, lai risinātu šo sacensību kārtu?

Lai Yongcong: Cilvēki parasti apspriež, vai produkta stiprums vai kanāli ir svarīgi. Patiesībā es domāju, ka nav vajadzības to apspriest. Aiz tā slēpjas fiksēta domāšana. Produkta izplatīšanas ceļš ir no ražotāja līdz izplatītājam, pēc tam uz veikalu un visbeidzot līdz patērētājam. Saikne no veikala uz patērētāju ir vissvarīgākā. Veikalam ir jācer, ka preces ar augstu konversijas likmi varēs novietot vietā, kur patērētāji ar tiem visticamāk sazināsies. Tāpēc produktiem, kas galu galā var izdzīvot tirgū, jābūt produktiem ar augstu pārdošanas reklāmguvumu līmeni.

Pilnīgas konkurences tirgū izplatītājiem nav iespējams piespiest produktu. Varbūt to var izdarīt īstermiņā, bet ilgtermiņā tas noteikti nedarbosies. Galvenais iemesls, kāpēc izplatītāji veiksmīgi reklamē produktu, ir tas, ka paša produkta konversijas līmenis ir ļoti augsts, kas atbilst biznesa loģikai un turpinās konvertēt par zemākām izmaksām. Tāpēc es domāju, ka galvenais nav sūtījums, bet gan paša produkta stiprības veidošana.

Ja produkta stiprums nav labs, mēs apņēmīgi to nedarīsim, pat ja izplatītāji pateiks, ka viņiem ir šāds pieprasījums, mēs to nedarīsim. Tā kā mēs vienmēr esam orientēti uz lietotāju, produkti galu galā tiek pārdoti e-cigarešu lietotājiem. Produkta stipruma veidošanas atslēga ir tas, kā no patērētājiem savākt reālu, efektīvu un visaptverošu informāciju; turklāt ļoti svarīgs ir arī uzņēmuma produktu lēmumu pieņemšanas mehānisms, kā prezentēt un ieviest progresīvas produktu koncepcijas. Tāpēc, lai izveidotu labu produktu, galvenais ir padziļināti analizēt lietotāju vajadzības.

"Pārāk daudz produktu palaišanas nav laba lieta, kas norāda, ka virziens ir zaudēts."

2Pirmais: esam novērojuši, ka pēdējā gada laikā ir pārāk daudz jaunu produktu, un tirgū parādās dažādi e-cigarešu produkti. Daži uzņēmumi ir skaidri pieņēmuši augstas frekvences un liela mēroga jaunu produktu palaišanas metodi, lai mēģinātu iegūt tirgus iespējas, uzkrājot daudzumu. Vai, jūsuprāt, šī situācija ir saistīta ar kolektīvo satraukumu nozarē? Vai jums un jūsu uzņēmumam ir līdzīgas emocijas? Kāds ir jūsu jauno produktu izstrādes skaits un ritms?

Lai Yongcong: Katram e-cigarešu uzņēmumam ir jāizdzīvo. Ja produkts nav "karsts", tam nekavējoties jālaiž klajā cits produkts un jāiegūst drošības sajūta, nepārtraukti piegādājot jaunus produktus. Bet es domāju, ka, ja e-cigarešu uzņēmums laiž klajā pārāk daudz produktu, tas būtībā ir tāpēc, ka uzņēmums ir zaudējis savu virzienu un tam nav noteikta virziena, tāpēc tas cenšas "ziedēt visur" un izmantot kvantitātes priekšrocības, lai mazinātu trauksmi. par nenoteiktību.

Kā Ailemi to dara? Vispārīgi runājot, mēs izteiksim dažus spriedumus par pašreizējo situāciju. Ja mums priekšā ir pieci ceļi, es varētu izvēlēties trīs no tiem un laist klajā četrus vai piecus produktus. Bet, ja uz viena ceļa tiek prezentēti desmit jauni produkti un klientiem tiek lūgts izvēlēties, es domāju, ka tā ir maldība.

Izstrādājot e-cigarešu izstrādājumus vienā virzienā, manuprāt, var aprēķināt samērā saprātīgu konfigurāciju. Ar kolektīvu diskusiju, loģisku spriešanu un citiem centieniem var atrast optimālo vai labāku risinājumu.

Pašlaik Ailemi tirgū laisto produktu ir salīdzinoši maz salīdzinājumā ar citiem nozares e-cigarešu uzņēmumiem. Starp liela mēroga atvērtajiem zīmoliem mūsu produktu klāsts ir vismazākais.

Lai Yongcong (centrā) zīmē produktu attēlus ar saviem kolēģiem|Avots: Ailemi

"Jūs nevarat atrast savu nākotni citu cilvēku tendencēs"

2Pirmkārt: Ko jūs domājat par liela ekrāna e-cigaretēm, kas ir populāras tirgū?

Lai Yongcong: Ekrāna inovācija ir noiets e-cigarešu homogenizācijai. Es domāju, ka zvaigžņotais ekrāns (GEEKBAR PULSE X), ko nesen palaida GEEKBAR, ir labs jauninājums. Tas arī ir ieviesis mūsu komandā jaunu domāšanu. Turpmāk lielāku uzmanību pievērsīsim komunikācijai ar piegādes ķēdes ražotājiem, piemēram, sadarbībai ar ekrānu ražotājiem, lai plānotu labākus risinājumus un prezentētu labākus produktus.

Jauni vizuālie efekti vienmēr ir populāri, un lielie ekrāni atspoguļo tendences noteiktā laika periodā. Bet Ailemi negrasās sekot aiz muguras un taisīt lielākus ekrānus, kam ir ļoti zems laimestu līmenis. Mūsu domāšanas virziens vienmēr ir tas, kā atrast nākamo tendenci.

Es domāju, ka produkta sprādzienbīstama izaugsme galvenokārt ir tāpēc, ka tas rada tendenci. Ja produkts pārstāv kādu tendenci, tas ir neapturams, bet es nedomāju, ka ir nepieciešams tai sekot vai virzīties uz to. Gluži pretēji, es domāju, ka inovācija ir esošo produktu graušana. Ja jūs nevarat atrast savu nākotni citu tendencēs, tā ir citu nākotne.

Es domāju, ka pilnekrāna režīms nedrīkst būt stabils. No vienas puses, lietotāja vizuālais svaigums laika gaitā radīs dumpīgu psiholoģiju, un, no otras puses, lielais ekrāns palielinās izmaksas vai izmēru. Es uzskatu, ka kādā brīdī nākotnē e-cigarešu produktu lielo ekrānu tendencei būs pagrieziena punkts.

"Šobrīd es neapsveru iespēju būvēt savu rūpnīcu"

2Pirmais: No e-cigarešu izgudrošanas līdz mūsdienām e-cigarešu industrija ir izgājusi vairāk nekā 20 gadu senu vēsturi, kā arī radījusi izcilu uzņēmēju un viņu uzņēmumu grupu; atšķirībā no pirmās paaudzes uzņēmēju, kas galvenokārt ražo rūpnīcās, "līdera" vai "vienradža" uzņēmums, kuru izveidojāt tikai četros gados, koncentrējas uz zīmola saikni. Tātad, kāds ir pašreizējais Ailemi ražošanas un ražošanas modelis? Pēc tam, kad esat guvis ievērojamus pakāpeniskus panākumus, vai jūs apsvērtu iespēju pievērst uzmanību ražošanas saitei? Vai jūs apsvērtu savas rūpnīcas celtniecību?

Lai Yongcong: Pašlaik mums ir četras OEM rūpnīcas. Turklāt mūsu OEM rūpnīcas galvenokārt nodarbojas ar Ailemi produktu ražošanu, un tās visas uzskata mūs par savu glābšanas riņķi. Kvalitātes ziņā viņi visi ir nozares "veterāni", kas vairāk nekā desmit gadus ir padziļināti iesaistīti šajā nozarē un kuriem ir laba vadība un sistēmas.

Ailemi produkciju ražo OEM rūpnīcas, bet produkciju pilnībā kontrolē Ailemi, un produktu kvalitāti no sākuma līdz beigām pārvalda Ailemi. Mūsu produktu kvalitāti vispār nenosaka OEM rūpnīca, un galīgos testēšanas standartus nosaka Ailemi.

Šobrīd mēs neapsvērsim iespēju būvēt savu rūpnīcu. Mēs varam apsvērt rūpnīcas iegādi, taču tikai rezerves apsvērumu dēļ un nekoncentrēsimies uz savas rūpnīcas celtniecību. Jo patiesībā pašiem uzbūvēt rūpnīcu nav tik vienkārši, kā iedomāties. Lieliski rūpnīcu vadītāji un ražošanas talanti ir ļoti svarīgi. Šobrīd Ailemi šo talantu nav. Es darīšu lietas ar ļoti lielu pārliecību.

Ja mums patiešām nākotnē būs jābūvē rūpnīca, mēs izmantosim kopbūves pieeju. Ailemi būs atbildīgs par investīcijām, bet Ailemi nebūs atbildīgs par rūpnīcas pārvaldību un darbību.

OXVA perifērijas ierīces tiek rādītas Ailemi|Avots: 2Firsts

Ekoloģija augštecē un lejtecē: "Ikvienam ir jāpelna nauda, ​​un visa ekoloģija ir veselīga"

2Pirmkārt: e-cigarešu nozare pāriet no iepriekšējā augstas peļņas pārdevēja tirgus uz pircēja tirgus modeli ar pastiprinātu konkurenci tirgū. Bez lielas peļņas kā "smērvielas" konkurence tiek pārnesta no tirgus uz augšupējo. Daudziem uzņēmumiem attiecībām ar nozares augšupējiem un pakārtotajiem uzņēmumiem ir jāiziet ārpus iepriekšējās "komforta zonas". Tātad, kā Ailemi definē attiecības ar augšupējiem un pakārtotiem uzņēmumiem? Kā optimizēt šīs ekoloģijas ilgtspējību?

Lai Yongcong: Es esmu ideālists.

Frāze "nav biznesa bez krāpšanas" man ir ļoti spilgta. Tā ir pilnīgi tuvredzīga uzvedība. Ilgtermiņa attīstībai nepieciešama lielāka sadarbība. Citi var iegūt no jums vairāk komerciālu labumu, pirms viņi ir gatavi ar jums ilgstoši sadarboties.

Ailemi ir uzņēmums, kas tiecas pēc vienkāršības un tīrības. Mēs faktiski pārdodam e-cigaretes, un esam arī uz produktu orientēts uzņēmums. Mūsu pienākums ir censties radīt labākos e-cigarešu produktus.

Mēs nekad "nekrāsojam pīrāgu" piegādātājiem.

Mēs nekad neveicam projektus ar pārāk zemu peļņu. Pārāk zema peļņa nozīmē, ka alga, ko varu piedāvāt darbiniekiem, ir salīdzinoši ierobežota, kas neveicina talantu piesaisti iekšēji; ārēji man arī jāapsver, vai mani piegādātāji var gūt ideālu peļņu. Ja peļņa ir pārāk zema, tas neizbēgami radīs spiedienu uz piegādātājiem. Jo lielāks spiediens uz piegādātājiem, jo ​​lielāka ir produktu kvalitātes problēmu iespējamība.

Produkta dimensijā mēs ievērojam boutique stratēģiju. Mūsu produktu dzīves cikls ir ļoti garš. Kamēr Ailemi tirgo e-cigaretes, arī piegādātāji nepārtraukti ražo, kas var samazināt dīkstāves radītos zaudējumus.

Turklāt, mūsuprāt, piegādes ķēde un produkti tiešā veidā sniedz viens otru. Piemēram, mūsu laistajam XLIM PRO vajadzētu kļūt par visa atvērtā elektronisko cigarešu viena produkta pārdošanas čempionu 2023. gadā; spriežot pēc šī gada pārdošanas apjoma, tas noteikti ir viena produkta pārdošanas čempions visā nozarē. Šis produkts ir ļoti interesants, un tā panākumi ir cēluši ugunī cinka sakausējuma plāksterus. Tā ir apgriezta labu produktu pilnvarošana piegādes ķēdē.

2022. gadā OXVA XLIM bija ļoti "karsts" dažās Tuvo Austrumu un Eiropas valstīs. 2023. gadā mēs izlaidām XLIM PRO un ātri kļuvām par pārdošanas čempionu. Pirms tam elektronisko cigarešu korpusa materiāls galvenokārt bija alumīnijs, kas radīja gludu metāla tekstūru. Cinka sakausējuma materiāla izmantošana var izveidot rievu dizainu, lai veiktu plākstera apstrādi, padarot vizuālo efektu augstākās klases.

XLIM PRO atrodas Ailemi izstāžu zāles centrā. Avots|2 Vispirms

Pirms XLIM PRO parādīšanās cinka sakausējuma plāksteri, iespējams, bija uz "izmiršanas" robežas to augstās ražošanas cenas dēļ. Mēs neesam pirmie, kas izveido cinka sakausējuma ielāpus, taču XLIM PRO ir atgriezis cinka sakausējuma ielāpus galvenajā dizainā. Tagad visi lieto (cinka sakausējuma plāksterus), un gandrīz katrā atvērtajā elektronisko cigarešu zīmolā ir tādi produkti (izmantojot cinka sakausējuma plāksterus), kas ir kļuvuši par kategorijas standartu.

Daži cinka sakausējuma materiālu piegādātāji mums teica, ka XLIM PRO tos izglāba. Protams, vēl viens svarīgs faktors šajā procesā ir tas, ka piegādātājs ir uzlabojis cinka sakausējuma procesu un samazinājis pašizmaksu, tāpēc mēs kopīgi esam pārvarējuši šo problēmu, kas ir papildinošs process.

Es un mana komanda vienmēr esam ievērojuši savstarpēja izdevīguma un simbiozes principu, kas iet cauri katram lietuves, piegādes ķēdes, klientu un uzņēmuma posmam. Pirmkārt, vienlīdzīga cieņa personībā, Ailemi neļauj viņiem būt pārākiem. Turklāt, tiklīdz radīsies problēma, Ailemi uzņemsies iniciatīvu, lai ar viņiem atrisinātu problēmu. Tad apmaksas ziņā Ailemi vienmēr maksā laicīgi. Vissvarīgākais ir nodrošināt viņu peļņu, jo es uzskatu, ka nauda ir jāpelna ikvienam, un visa ekosistēma ir veselīga.