Vai Fasoul būs savietojams ar IQOS ILUMA kasetnēm, kas kļūs par IQOS alternatīvu?

Vai Fasoul būs savietojams ar IQOS ILUMA kasetnēm, kas kļūs par IQOS alternatīvu?

Fasoul, karstuma nesadedzināmās tabakas zīmols, Japānā ir izlaidusi jaunu ierīci Fasoul Q1, kas var tieši uzsildīt kasetnes par 360 grādiem un ir aprīkota ar displeja ekrānu. Kādas ir attiecības starp Fasoul un Geekvape? Kur tiek atspoguļotas tā tehniskās priekšrocības? Kāpēc produkti tiek pārdoti tikai Japānā?

Īpašs paziņojums:

 

Šis raksts ir paredzēts tikai iekšējai izpētei un komunikācijai nozarē, un tajā nav ieteikti nekādi zīmoli vai produkti; nepilngadīgajiem ir aizliegts piekļūt.

 

Nesen Japānas e-komercijas platformā Amazon divi cilvēki atrada jaunizveidotu karsējamās tabakas zīmolu, kas apgalvoja, ka tas ir GEEK VAPE un kas laida klajā karsējamās tabakas ierīci Fasoul Q1.

 

Pamatojoties uz informāciju no vairākām pusēm, Fasoul Q1 apgalvo, ka izmanto 3D karstā gaisa plūsmas sildīšanas tehnoloģiju, kas var "tieši uzsildīt kasetnes 360 grādos visos virzienos". Ierīces sāni ir aprīkoti ar displeja ekrānu. Tā dizains ir diezgan līdzīgs GEEK BAR PULSE dizainam, ar kvadrātveida un noapaļotu izskatu un displeja ekrānu sānos.

Fasoul Q1 izskats|Avots: prtimes

 

Savietojams ar IQOS ILUMA kārtridžiem, kas raksturo "viena cigarete, divas inhalācijas"

 

Saskaņā ar Amazon produkta informāciju: "Šis ir pirmais produkts, kas aprīkots ar pilna ekrāna LCD. Tā kā IQOS ILUMA izmantotā iekšējā sildīšana atšķiras no Fasoul ārējās apkures, vienu kārtridžu var izmantot divām inhalācijām."

Produktu reklāmas materiāli|Avots: Amazon Japan

 

Īpaša piezīme ievadā: Fasoul Q1 ir saderīgs ar IQOS ILUMA īpašajām kasetnēm Terea Stick un Sentia Stick. Taču tā arī piebilst, ka produktu nav apstiprinājis Philip Morris Products SA, kas izstrādāja zīmolu, un produkts kā atsevišķa ierīce neietver nikotīnu saturošus cigarešu kociņus. Amazon Japan ieteiktajā iegādes iepakojumā tas tiek pārdots kopā ar IQOS ILUMA ierīci.

 

Ir vērts atzīmēt, ka Fasoul Q1 ir izmantota līdzīga dizaina koncepcija kā ASV tirgū pārdotajam GEEK BAR PULSE ar kvadrātveida un noapaļotu izskatu un sānu displeju. Salīdzinot abas ierīces ar ekrāniem, var konstatēt, ka displeja ekrāns un attēlotās informācijas izkārtojums ir ļoti līdzīgs.

Preču salīdzināšanas tabula|Avots: Produkta oficiālā vietne

 

Šis produkts, kas izskatās pēc GEEK BAR PULSE, jau ir zīmola otrais karsējamās tabakas izstrādājums.

 

2023. gada septembrī zīmols Japānā izlaida savu pirmo produktu Fasoul C1. Paziņojumā presei tika teikts, ka "Fasoul C1 būs saderīgs IQOS ILUMA produkts. Tas nav IQOS zīmola produkts un var atšķirties no oriģināla."

 

Abiem izstrādājumiem ir atšķirīgs izskata dizains, taču abiem ir vienāds pārdošanas punkts: "Kasetni var izmantot divas reizes."

Fasoul C1｜Attēla avots: prtimes

 

No Amazon platformas produktu atsauksmēm Fasoul ir kļuvis par IQOS ILUMA ierīces "ēnu" vai "aizvietotāju". Lietotāji var uzsildīt kasetnes IQOS ILUMA iekšpusē un atkārtoti izmantot tās, izmantojot Fasoul ārējo sildīšanu, tādējādi ietaupot izmaksas un pagarinot kasetņu lietošanas laiku. Protams, tas nozīmē arī to, ka lietotāji var arī tieši izmantot Fasoul, lai sildītu kasetnes, nepērkot dārgāko IQOS ierīci.

Produkta novērtējums (tulkojis Google)｜Avots: prtimes

Spriežot pēc pašreizējās tirgus situācijas, Fasoul joprojām ir daudz tiešo konkurentu. Vietnē Amazon Japānā līdzīgas no IQOS atvasinātas palīgierīces ir iekļautas mazo sadzīves tehnikas klāstā. Ja meklējat ar atslēgvārdu "イルマMaināmi produkti", jūs atradīsiet līdzīgus. Visas preces tiek tirgotas kā "saderīgas ar IQOS cigarešu kasetnēm", un šo produktu cenas ir lētākas nekā Philip Morris International oficiālajam aprīkojumam.

 

Salīdzinot ar IQOS ILUMA, Fasoul Q1 cena ir 2,860 jenas (aptuveni 18,58 ASV dolāri), bet pirmās cena ir 6980 jenas (aptuveni 45,36 $). Skatoties tikai pēc cenas, Fasoul Q1 cena ir mazāka par pusi. Japānā, kur karsējamie tabakas izstrādājumi ir populāri, tirgū vienmēr ir patērētāji, kas vēlas maksāt par saistītiem aizstājējiem.

IQOS ILUMA cenu informācija|Avots: prtimes

 

Ir vērts atzīmēt, ka Fasoul zīmols attiecīgajā ievadā izmanto "GEEK VAPE jaunizveidoto karsēto tabaku" kā reklāmas punktu. Kādas ir attiecības starp Fasoul un GEEK VAPE?

 

Atbildot uz šo jautājumu, abi augstākie sazinājās ar GEEK VAPE meitasuzņēmuma Qisi Intelligent iekšējo personu, kura sacīja abiem augstākajiem darbiniekiem:

"Patiesībā Fasoul nav GEEK VAPE zīmols, un abiem ir sadarbības attiecības."

 

Pēc iekšējās informācijas informācijas, Qisi Intelligent ir iesaistīts tikai karsējamās tabakas biznesa OEM un tieši nepiedalās zīmola darbībā un citos jautājumos Japānas tirgū.

 

"IQOS tehnisko šķēršļu apiešanas priekšrocība"

 

Geekna, kas sniedz OEM pakalpojumus Fasoul, vienmēr ir izlaidusi mazāk informācijas par savu karsējamās tabakas biznesu.

 

Pirms tam abiem augstākajiem vadītājiem bija saruna ar GIKENER HC nodaļas ārvalstu tirdzniecības vadītāju Maskavas e-cigarešu izstādē. Viņš sadalīja GIKENER kopējos biznesa segmentus. Viņa nodaļa ir trešā uzņēmējdarbības nodaļa, kas atšķiras no GEEK VAPE un GEEK BAR, un tā galvenokārt pēta siltuma nesadegšanas produktu jomu.

 

Pēc viņa teiktā, GIKENER tehniskā priekšrocība karstuma nedegošo produktu jomā ir "3D apkures tehnoloģijas" izmantošana, kuras priekšrocība ir vienmērīgāka kārtridžu karsēšana, kā rezultātā ir labāka degšanas garša. Šī tehniskā priekšrocība ir ļāvusi uzņēmumam GIKENER izcelties sīvās konkurences karstuma un nesadegšanas produktu tirgū un veidot zināmu diferencētu konkurenci ar IQOS, tā galveno konkurentu tirgū.

 

Atbildīgā persona teica:

 

"IQOS būtībā ir monopolizējis, un GIKENER ir viens no nedaudzajiem uzņēmumiem, kas var apiet šķēršļus iekārtu ražošanā."

 

Attiecībā uz Fasoul Q1 produkta specifiskajām tehniskajām detaļām abi augstākie sazinājās ar Fasoul sildelementa vadītāju Janu Janbinu.

 

Viņš sacīja, ka galvenais iemesls, kāpēc Fasoul Q1 pēc izskata ir līdzīgs GEEK BAR PULSE, nav dizaina apsvērumi, bet gan izmaksu samazināšana. Izmantojot tos pašus komponentus kā GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 var ievērojami ietaupīt ražošanas procesa izmaksas, padarot produktu konkurētspējīgāku tirgū.

 

Ražošanas procesa laikā, palielinoties izlaidei, fiksētās izmaksas tiek sadalītas vairākām produktu vienībām, tādējādi samazinot vidējās izmaksas uz vienu produkta vienību. Tāpēc, palielinoties pārdošanas apjomiem, preces cena var tikt samazināta un galu galā nodrošināta klientiem par zemāku cenu.

"GEEK BAR PULSE ir labāks produkts. Mēs to izstrādājam uz šī pamata. Liela pieprasījuma gadījumā piegādes ķēdē būs zemākas iepirkuma izmaksas un tā varēs piedāvāt klientiem zemākas cenas."

 

Turklāt viņš arī paskaidroja, ka Fasoul tehniskā līnija arī atšķiras no Philip Morris International. Yang Yangbin iepazīstināja ar to, ka Philip Morris International karsējamās tabakas iekārtās tiek izmantota elektromagnētiskā indukcijas karsēšana, savukārt Fasoul izmanto riņķveida sildīšanas tehnoloģiju risinājumu, kam ir zemākas temperatūras un precīzāka temperatūras kontrole nekā Japānas tirgū elektromagnētiskajai indukcijas karsēšanai.

"Tā kā zemā temperatūra var samazināt kaitīgo vielu daudzumu, tā var arī uzlabot tabakas izmantošanas līmeni un lietotāju pieredzi."

 

Draudzīgāks karsējamās tabakas izstrādājumu tirgus

 

Šobrīd Fasoul ir atvēris kontus tādās sociālo mediju platformās kā Instagram un Facebook, un kopš šī gada jūnija tos atjaunina. Lielākā daļa publicētā satura ir Fasoul C1 un Fasoul Q1 produktu informācija un funkcijas.

Instagram|Avots: Instagram

 

No publicētā satura Fasoul mārketinga informācija galvenokārt ir vērsta uz Japānas tirgu, parādot tās uzmanību šim tirgum. Tas arī atspoguļo Japānas tirgus īpatnības.

 

Lai gan Eiropas un Amerikas tirgos vienreizējās lietošanas e-cigarešu preces jau ir dažāda veida, un turpina parādīties jauni produkti. Tomēr Japānā atomizētās e-cigaretes nav galvenā tirgus daļa. Japānas "Farmācijas lietu likums" nosaka, ka visi e-cigarešu šķidrumi, kas satur nikotīnu, tiek klasificēti kā "narkotikas", bet nikotīnu saturošas inhalācijas ierīces (izsmidzinātāji) tiek klasificētas kā "medicīnas ierīces". Tāpēc visiem bezrecepšu izsmidzinātajiem produktiem ir jābūt pilnīgi bez nikotīna.

 

Pat lieli uzņēmumi, piemēram, British American Tobacco, Japānā pārdod atomizētas e-cigaretes, kas ir 0 nikotīna izstrādājumi. Piemēram, pagājušā gada decembrī British American Tobacco Japan Tokijā laida klajā nulles nikotīna izsmidzinātāju Vuse Go 700 (Avots: BAT). Šāda veida produkti piesaista lietotājus ar bagātīgu garšu palīdzību. Pat ja nikotīna atkarību nevar radīt, specifiskām garšām ir noteikta atkarību izraisoša iedarbība.

Vuse Go 700, versija bez nikotīna|Avots: BAT

 

Turpretim Japānas valdība ir izrādījusi lielāku toleranci pret karsējamiem tabakas izstrādājumiem.

 

Saskaņā ar Cambridge University Press publicēto rakstu "Smēķēšanas regulējums Japānā: no etiķetes līdz noteikumiem", Philip Morris International lobēšana lika ierēdņiem formulēt dažādus noteikumus karsējamiem tabakas izstrādājumiem, apgalvojot, ka šie izstrādājumi "mazina kaitējumu" un "dūmu. bezmaksas" un sociāli pieņemamāks.

 

Japānas Veselības, darba un labklājības ministrijas ierēdnis aizstāvēja atšķirīgos noteikumus tradicionālajām cigaretēm un karsējamiem tabakas izstrādājumiem, sakot, ka "karsējamiem tabakas izstrādājumiem... joprojām nav skaidru zinātnisku pierādījumu, ka tie ir kaitīgi veselībai".

 

Turklāt karsējamiem tabakas izstrādājumiem Japānā ir zemākas nodokļu likmes. Lai gan nodokļu likmes pēdējos gados ir pieaugušas, nodokļu slogs karsējamiem tabakas izstrādājumiem joprojām ir zemāks nekā tradicionālajām cigaretēm. Šobrīd nodokļi karsējamiem tabakas izstrādājumiem ir par aptuveni 30% zemāki nekā degtspējīgām cigaretēm.

 

Politika ir pavērusi ceļu karsētas tabakas attīstībai. Tirgus izpētes firmas imarcgroup ziņojumā ir prognozēts, ka karsējamās tabakas izstrādājumu tirgus apjoms Japānā 2023. gadā sasniegs 18,6 miljardus ASV dolāru. Paredzams, ka tirgus apjoms līdz 2032. gadam sasniegs 46,2 miljardus ASV dolāru, savukārt CAGR — 10,7% {{8} }.

 

IQOS produkti veido 70% no tirgus daļas

 

Pārbaudot produktus vietnē Amazon Japan, IQOS, vislabāk pārdotā karsējamās tabakas ierīce, gandrīz ieņēma saraksta augšgalā. Iegādes virzītājspēks bija Philip Morris International ieguldījums Japānas tirgū gadu gaitā.

 

IQOS produkti ir ienākuši Japānas tirgū 10 gadus. Sākotnējā tirgus lietotāju audzēšana sākās ar Philip Morris International produktiem. 2014. gada novembrī Philip Morris International pirmo reizi izlaida IQOS karsējamās tabakas izstrādājumus Nagojā, Japānā.

Philip Morris International laiž klajā savu pirmo IQOS karsējamās tabakas izstrādājumu IQOS 2.2 Nagojā, Japānā|Avots: IQOS

 

Saskaņā ar Philip Morris International publicēto ziņojumu IQOS lietotāju skaits Japānā šobrīd ir sasniedzis 8,5 miljonus, kas veido aptuveni 30% no 28,5 miljoniem lietotāju visā pasaulē. Karsētas tabakas ierīces, tostarp IQOS, Ploom un Glo, ir pilnībā mainījušas tabakas tirgu Japānā.

 

Saskaņā ar datiem, ko Philip Morris International publicēja CAGNY konferencē 2024. gada februārī, karsējamās tabakas izstrādājumi veidoja 37,9% no visa Japānā pārdotās tabakas apjoma 2023. gadā. 2023. gada janvārī karsētas tabakas izstrādājumu pārdošanas apjomi Tokijā pirmo reizi pārsniedza cigarešu pārdošanas apjomu. , kas veido 50,4% no patēriņa pārdošanas apjoma.

Šogad Philip Morris International Japānā pirmo reizi laida klajā jaunāko karsējamās tabakas ierīci IQOS ILUMA i｜Avots: PMI

 

PMI teica, ka līdz 2023. gadam IQOS turpinās dominēt Japānas siltuma nesadegšanas produktu (HTP) tirgū ar 70,5% daļu. Pētījumu firmas Statista pasūtītā aptauja parādīja, ka:

 

IQOS ILUMA bija populārākais HTP Japānā no 2023. gada jūlija līdz augustam, un šo produktu izmantoja vairāk nekā 21,1% respondentu;

 

IQOS ILUMA One bija otrs populārākais apsildāmais produkts ar 20,7% aptaujāto;

 

Tam seko JT Ploom X ar 19,4% akciju un British American Tobacco Glo Hyper+ ar 12,9% akciju.

 

Lai gan Fasula šobrīd dabiski nespēj konkurēt ar šīm starptautiskajām tabakas kompānijām, tā var pakāpeniski iedragāt daļu tirgus, un tās salīdzinoši zemā cena un unikālā tehnoloģija var piesaistīt arī dažus patērētājus, īpaši tos, kas koncentrējas uz izmaksu efektivitāti un atkārtotu izmantošanu.

 

Būs vajadzīgs laiks, lai pārbaudītu, kā karsētās tabakas tirgus attīstīsies nākotnē un vai Fasula spēs nostiprināties konkurencē ar tādiem spēcīgiem konkurentiem kā IQOS.