Kā ķīniešu e-cigarešu zīmoli sasniedz zīmola izveidi un kanālu piesaistīto līdzekļu daudzumu Indonēzijā?

Indonēzija ir viens no galvenajiem aizjūras tirgiem, uz kuriem koncentrējas daudzi ķīniešu e-cigarešu zīmoli. Šai Dienvidaustrumu Āzijas valstij, kuras iedzīvotāju skaits pārsniedz 270 miljonus, lielu daļu Z-paaudzes un skaidru patēriņa modernizācijas tendenci, ir ne tikai liela potenciāla lietotāju bāze, bet arī salīdzinoši skaidra e-cigarešu regulēšanas sistēma.
Tomēr realitāte nav tālu no tā, ko varētu iedomāties: lai arī šķiet, ka kanāli ir tīri un politika ir skaidra, ķīniešu zīmoliem ir ļoti grūti patiesi "iesakņoties".
Šo šķēršļi ir ne tikai kanāli un politika, bet arī dziļākā līmenī ir tādi jautājumi kā kultūras izpratne, zīmola uzticība, resursu sadales modeļi un vietējo darbības iespēju trūkums.
Kanālus vienmēr ir bijis grūti patiesi izmantot. Kāds tam ir pamata iemesls? Un kā to var atrisināt?
1 Pašreizējā situācija un izaicinājumi Indonēzijas tirgū 1 kanālu dominance ir spēcīgāka nekā zīmoliem
Indonēzijas e-cigarešu tirgu dziļi kontrolē vietējie kanāli. Kanālu ballītes ir ārkārtīgi piesardzīgas un izvēlas izvēlēties zīmolus, kuriem jau ir tirgus popularitāte un augsta lietotāju pieņemšana. Piemēram:
Oxva ir veiksmīgi uztvēris patērētāju prātu, izmantojot precīzu produktu pozicionēšanu un nepārtrauktu mārketinga centienus;
Foom kā vietējais zīmols jau sen ir uzkrājis vietējo lietotāju bāzi un izplatīšanas tīklu. Jaunajiem dalībniekiem, ja viņi nevar tieši radīt patērētāju satiksmi vai pietiekamu zīmola pievilcību, ir grūti iegūt kanālu labvēlību.
2 Z paaudze dominē patēriņā, un reliģiskajai kultūrai ir dziļa ietekme Indonēzijā. Tā rezultātā jaunajiem dalībniekiem, ja viņi nevar tieši radīt patērētāju satiksmi vai viņiem ir pietiekama zīmola pievilcība, ir grūti iegūt kanālu labvēlību.
Vietējie tabakas eļļas zīmoli ir stingri klāt.
Indonēzijai ir lielākais musulmaņu iedzīvotāju skaits pasaulē, un reliģijai ir būtiska ietekme uz dzīvesveidu. Tas nozīmē, ka zīmoliem ir jābūt piesardzīgiem saziņā, lai izvairītos no kultūras robežu šķērsošanas, vienlaikus arī ar pievilcīgu "foršu, interesantu un rezonējošu" pievilcību Z paaudzes jaunajai auditorijai.
Dominējošie ir 3 vietējie tabakas eļļas zīmoli.
Indonēzijā ir vairāki nobrieduši tabakas eļļas ražotāji, un tie veido labu ekoloģisko cilpu ar aprīkojuma galu, padarot aprīkojuma un tabakas eļļas kombinācijas pārdošanas apjomus lipīgāku. Jauniem zīmoliem, kuri vēlas ienākt ar slēgtiem vai iepriekš piepildītiem produktiem, viņi saskarsies ar ievērojamu pretestību, saskaroties ar esošo sadarbības sistēmu.
2 Galvenais ceļš uz veiksmīgu ieviešanu Indonēzijā:
1. Sāciet no produkta definīcijas - "pielāgojiet" Z paaudzei Indonēzijā.
Z paaudzes patērētāji dod priekšroku "jauniem, individuāliem un sociāli orientētiem" produktiem. Izstrādājot produktus, prioritāte jāpiešķir:
"Vienkārša + tekstūra" ir labāka par "kraušanas funkcijām"; Indonēzijai ir ierobežota patēriņa jauda, un tā nav piemērota "funkcionāli sarežģītu" elektronisko cigarešu veicināšanai ar augstām prēmijām; Z paaudzei ir spēcīgs zīmola uztvere, "izskatīgs", "viegls", "piemēram, moderni produkti" ir bonusa punkti;
2. Izveidojiet vietējo sadarbības komandu. Ķīniešu zīmoli vēlas patiesi integrēties Indonēzijā un ir jāizveido vietējā operācijas komanda valstī, kurā ietilpst "tirgus + mārketings + pārdošanas + saturs":
Sadarboties ar satura veidotājiem un Z paaudzes kopienu KOLS; ieguldīt tiktokā, Instagram, WhatsApp mārketinga matricās, lai sasniegtu vīrusu iedarbību; Nomājiet jaunas vietējās komandas, lai palīdzētu veidot uzticību lietotājiem un kanālu partneriem.
3. Ievadiet "mazos kanālus" un veido modeļa lietu. Tā kā lielie kanāli parasti ir piesardzīgāki, jauni zīmoli var izmantot "modeļa tirgus metodi":
Izveidot galveno punktu sekundārajās pilsētās, piemēram, Surabaya, Yogyakarta un Medan; Sadarboties ar maziem tabakas eļļas zīmoliem, lai kopīgi reklamētu pielāgotus komplektus; Droši 1-2 kanālu KOL resursi apvienojumā ar video satura veicināšanu + veikalā konvertēšana, lai sasniegtu slēgto cilpu no "informētības pirkšanai".
3 Kā ķīniešu zīmoli var izmantot Indonēzijas kanālus? Vienkārši izsakoties, tas nav "vēlme redzēt, kā jūsu rūpnīca ir iespaidīga", bet:
Vai jūs varat padarīt to "viegli pārdot"?
Ieteikumi: 1. Sāciet ar neliela mēroga palaišanu, izmantojot kopienas/tiešsaistes saturu kā dzirksteli, ar z paaudzes lietotājiem kā izplatītājiem, izveidojot "viņi aktīvi jautā, vai kanālā ir jūsu produkts"
2.
3. Izstrādājiet kombinācijas stratēģiju "Pārdošanas atbalsts + materiāla atbalsts + KOL saites". Runa nav par naudas izmešanu, bet precīzu atbalstu, nodrošinot īpašas stratēģijas veikaliem

Galu galā Indonēzija nav tirgus, kam trūkst iespēju; Drīzāk tas ir tirgus, kas prasa cieņu pret vietējo loģiku, lēnāku tempu un pakāpenisku padziļināšanos. Ķīnas zīmoliem viņiem ir jāatkāpjas no ceļa "Cena + ārpakalpojumu" atkarības un tā vietā jāuzņem jaunas stratēģijas, piemēram, vietējo saturu, vietējo sadarbību un vietējo pieredzi.
Lai arī politikas vide Indonēzijā ir salīdzinoši labvēlīga, Ķīnas zīmoliem patiesi izveidot klātbūtni un izmantot izplatīšanas kanālus, viņiem ir jāpārsniedz “produktu piegādātāja” loma un jāpārveido par “zīmola operatoriem”, kuri dziļi izprot vietējo kultūru un operācijas. Tikai dziļi izprotot Indonēzijas patērētāju kultūras prasības un sociālo ekoloģiju, veidojot diferencētu un atbilstošu produktu sistēmu, paļaujoties uz satura balstītām pieejām un vietējās kanālu sadarbību, viņi var nodrošināt vietu šajā plašajā un sarežģītajā Indonēzijas tirgū.