Ekskluzīva intervija ar Ķīnas Elektroniskās tirdzniecības asociācijas ģenerālsekretāra vietnieku Linu Handžunu: elastīga pārvaldība un zīmola veidošanas stiprināšana ir risinājumi, lai risinātu e-cigarešu uzņēmumu parādu riskus

Ekskluzīva intervija ar Ķīnas Elektroniskās tirdzniecības asociācijas ģenerālsekretāra vietnieku Linu Handžunu: elastīga pārvaldība un zīmola veidošanas stiprināšana ir risinājumi, lai risinātu e-cigarešu uzņēmumu parādu riskus.

Divi augstākie sazinājās ar Ķīnas Elektroniskās tirdzniecības palātas (CECC) ģenerālsekretāra vietnieku Linu Handžunu, lai apspriestu parādu problēmu cēloņus un risinājumus e-cigarešu nozarē.

 

Pēdējā laikā daudzi e-cigarešu uzņēmumi ir piedzīvojuši parādu incidentus, kas pašmāju un ārvalstu praktiķu vidū raisījis bažas un diskusijas par nozares potenciālajiem parādu riskiem. Kā pasaulē vadošais atomizācijas tehnoloģiju medijs un domnīca The Two Supremes sadarbojās ar Ķīnas Elektroniskās tirdzniecības palātas (CECC) ģenerālsekretāra vietnieku Linu Handžunu, lai apspriestu parādu problēmu cēloņus un risinājumus e-cigarešu nozarē.

Lin Hanzhong, Ķīnas Elektroniskās tirdzniecības palātas (CECC) ģenerālsekretāra vietnieks|Avots: intervējamā sniegta

 

Uzņēmumi ir pārāk atkarīgi no viena kanāla un tiem ir vāja autonomija

 

Attiecībā uz e-cigarešu parādu problēmu cēloņiem Lin Hanzhong teica, ka e-cigarešu uzņēmumu biežo parādu problēmu cēloņi pēdējā laikā ir sarežģīti un ietver vairākus aspektus. Viņš noskaidroja četrus galvenos iemeslus, kas izraisīja e-cigarešu uzņēmumu parādu krīzi:

 

Piegādes ķēdes svārstības un atbilstības izmaksas: galvenie faktori ir piegādes ķēdes nestabilitāte un atbilstības izmaksu pieaugums.
Spēcīga atkarība no kanāla: daži uzņēmumi paplašināšanās procesa laikā pārāk daudz paļaujas uz vienu kanālu, kā rezultātā finanšu vadība kļūst nekontrolējama.

Krājumu uzkrāšanās: Agresīvas izplatīšanas stratēģijas un slikta krājumu pārvaldība ir saasinājusi parādu problēmu.

Iekšējie pārvaldības defekti: Dažiem uzņēmumiem ir problēmas ar vadības sistēmām, nepamatotu resursu piešķiršanu un zemu darbības efektivitāti.

 

Kāpēc e-cigarešu uzņēmumiem ir salīdzinoši vāja autonomija? Lin Hanzhong analizēja, ka tas galvenokārt ir tāpēc, ka tad, kad pārdošanas kanāli ir ļoti koncentrēti vai palielinās atkarības pakāpe no viena kanāla, uzņēmumus var ierobežot tirgus sagremošanas problēmas saistībā ar neatkarīgu lēmumu pieņemšanu. Viņš uzsvēra, ka, lai gan e-cigarešu nozares vispārējie pamati un situācija ir mainījušies, uzņēmumi joprojām izmanto piegādes ķēdes un ražošanas priekšrocības, lai paplašinātu aizjūras tirgus un censtos iegūt konkurences priekšrocības, taču vēl nav pilnībā apguvuši tiesības runāt.

 

Viņš arī norādīja, ka mums (iekšzemes uzņēmumiem) ir dabiskas priekšrocības patentu un ražošanas jomā, taču globālā pārrobežu tirdzniecības modeļa izmaiņu un ārējo marginālo faktoru ietekmē globālās tirdzniecības forma ir būtiski mainījusies.

 

Turklāt nevar ignorēt uzņēmumu iekšējās vadības nepilnības. Lins Hanžongs minēja, ka dažiem uzņēmumiem ir trūkumi pārvaldības sistēmās, kā rezultātā notiek nepareiza resursu sadale un zema darbības efektivitāte, kas savukārt saasina parādu problēmu.

 

Elastīgas pārvaldības ieviešana, lai uzlabotu darbības efektivitāti

 

Lai novērstu sistēmiskus parādu riskus e-cigarešu nozarē, Lin Hanzhong no korporatīvās vadības viedokļa ieteica e-cigarešu uzņēmumiem ieviest elastīgus pārvaldības modeļus, lai uzlabotu darbības efektivitāti un samazinātu izmaksas.

 

Viņš skaidroja, ka elastīgas vadības kā elastīgas un pielāgojamas vadības metodes mērķis ir ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām. Ieviešot decentralizētu lēmumu pieņemšanu, darbinieku daudzprasmju apmācību, informācijas apmaiņu un elastīgu ražošanu, elastīga vadība var uzlabot organizācijas reakcijas ātrumu un efektivitāti, dot uzņēmumiem lielāku noturību pret tirgus svārstībām un tādējādi samazināt radītos finanšu riskus. tirgus izmaiņām.

 

Lins Hanžongs kā gadījumu īpaši minēja SHEIN. Uzņēmums SHEIN tika dibināts 2008. gadā, un tagad ir kļuvis par vienu no pasaulē lielākajiem tiešsaistes modes preču mazumtirgotājiem. Tās panākumu atslēga ir efektīva piegādes ķēdes pārvaldība un ātra produktu atjaunināšana. Xiyin pieņem elastīgas pārvaldības stratēģijas, piemēram, ātras reaģēšanas piegādes ķēdi, uz datiem balstītu lēmumu pieņemšanu un elastīgu ražošanu, lai ātri pielāgotos tirgus pieprasījumam un saglabātu konkurences priekšrocības.

SHEIN｜Avots: Xinhua ziņu aģentūra

 

Viņš arī uzsvēra, ka uzņēmumiem ir jāveic sistemātiska optimizācija attiecībā uz rafinētu pārvaldību, ražošanas procesiem un cilvēkresursu sadali, kā arī jāsamazina darbības izmaksas, izmantojot rafinētu vadību un tehnoloģiskus jauninājumus, tādējādi uzlabojot uzņēmumu finansiālo stāvokli.

 

Iedziļinieties galamērķa tirgū, lai samazinātu riskus

 

Attiecībā uz to, kā e-cigarešu uzņēmumi var atrisināt parādu riskus, Lin Hanzhong uzsvēra, ka e-cigarešu uzņēmumiem ir vairāk jāintegrējas galamērķa tirgū, lai uzlabotu savu tirgus konkurētspēju. Viņš teica, ka, atverot jaunus tirgus, uzņēmumiem ir pilnībā jāsaprot un jāizpēta vietējā tirgus pieprasījums un patērētāju vēlmes, kā arī jāformulē mērķtiecīgas tirgus stratēģijas, lai uzlabotu produktu pielāgošanās spēju un konkurētspēju tirgū.

 

Viņš ierosināja, ka uzņēmumi var dziļi izprast tirgus dinamiku un savlaicīgi pielāgot produktus un mārketinga stratēģijas, sadarbojoties ar vietējiem izplatītājiem, veicot tirgus izpēti un patērētāju aptaujas, lai labāk apmierinātu tirgus pieprasījumu un samazinātu tirgus riskus. Lins Hanžongs piebilda:

 

"Uzņēmumiem cītīgi jāstrādā pie digitālā mārketinga, lai panāktu precīzu ražošanas un tirdzniecības aprites saskaņošanu. Konkrēti uzņēmumu ražošanas un tirdzniecības aprite ir jāapvieno un jāpanāk zinātnisks un saprātīgs sadalījums no ražošanas jaudas pirmspārdošanas līdz pasūtījumu vadībai. ”.

 

Stiprināt zīmola globalizācijas un lokalizācijas darbības iespējas

 

Lin Hanzhong arī uzsvēra zīmola nozīmi. Viņš uzskata, ka uzņēmumiem ir ne tikai jāstiprina savas inovācijas spējas, bet arī jāpastiprina sava zīmola globalizācijas un lokalizācijas darbības. Globālās darbības prasa uzņēmumiem veikt padziļinātu izpēti par starptautiskā tirgus tendencēm, aptvert patērētāju vajadzības un veidot zīmola tēlu ar starptautisku ietekmi. Lokalizēta darbība nozīmē, ka uzņēmumiem ir nepieciešama dziļa izpratne par mērķa tirgus kultūru, paradumiem un patērētāju psiholoģiju, mārketinga aktivitātes jāveic tā, lai tas būtu tuvāk vietējiem patērētājiem, un jānodrošina viņu gaumei un vajadzībām atbilstošas ​​preces un pakalpojumi.

 

Izmantojot abu šo veidu organisko kombināciju, Ķīnas e-cigarešu uzņēmumi var sasniegt plašāku tirgus pārklājumu dažādās valstīs un reģionos, uzlabot zīmola konkurētspēju un tādējādi izcelties uz starptautiskās skatuves. Tajā pašā laikā uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība arī zīmola veidošanai, jāuzlabo zīmola atpazīstamība un reputācija, lai iegūtu vairāk patērētāju uzticību un mīlestību.

 

Viņš teica,

 

"Ķīnas e-cigarešu uzņēmumiem ir jāvirzās uz zīmola globalizāciju, jāizveido vietējais IP dizains, mārketinga kanāli un loģistikas sistēmas, nevis jāpaļaujas tikai uz tirgotājiem eksportam."