E{0}}cigarešu nākotne: kāpēc tas noteikti virzīsies uz lēnu izaugsmi, stingru regulējumu un spēcīgu zīmolu?

Pēdējo desmit gadu laikā e{0}}cigarešu nozare ir piedzīvojusi strauju izaugsmi. Ķīnas uzņēmumi, izmantojot savas piegādes ķēdes priekšrocības, ir izspieduši e-cigaretes visā pasaulē, jo īpaši pateicoties vienreizlietojamiem izstrādājumiem. Tirgus apjoms ir strauji paplašinājies. Tomēr, tā kā noteikumi ir stingrāki un globālā tendence ir novirzījusies uz "de-pelēkošanos", spēles noteikumi šajā nozarē tiek būtiski mainīti. Nākotnē e-cigaretes neizbēgami nonāks jaunā stadijā, ko raksturo "lēna izaugsme, smags regulējums un spēcīgi zīmoli".
Kāpēc tā ir neizbēgama tendence? 1 "Lēna izaugsme": no sprādziena līdz stabilitātei
Atgādiniet e{0}}cigarešu zelta laikmetu. Uz ko tas tika balstīts?
Tā bija "pelēkā telpa".

Pusaudžu tirgus nebija regulēts. Bija bezgalīgas augļu, konfekšu un piena tējas garšu šķirnes. Reklāmas varētu apiet tabakas noteikumus. Cenas bija daudz lētākas nekā cigaretes, kas padarīja nozares izaugsmes līkni strauji augšup, gandrīz kā interneta projekts, paļaujoties uz "iegādi", lai eksplodētu.
E-cigarešu nozares “pelēkais atribūts” patiešām bija galvenais tās straujās paplašināšanās iemesls, taču tas bija arī galvenais nozares nestabilitātes avots. Tomēr, tiklīdz noteikumi tika ieviesti, e-cigaretes varēja atgriezties tikai pie savas būtības, proti, "aizstāt cigaretes":
Kas ir īstie mērķa lietotāji? - Smēķētāji. Kāpēc viņi to izmanto? - Lai samazinātu darvu un mazinātu kaitējumu. Cik ātri notiek konversija? - Ļoti lēns.
Tādējādi izaugsme pārcēlās no “iegūšanas” uz “aizvietošanu”, un līkne sāka izlīdzināties, un nozare iegāja ilgstošas-lēnas izaugsmes periodā.
2 "Smagie noteikumi": elektronisko cigarešu neizbēgamais liktenis Elektronisko cigarešu nozare kāpēc regulējums kļūst arvien stingrāks?
Veselības problēmas. Pusaudžu lietošanas līmenis ir strauji pieaudzis, un plastmasas atkritumi, ko rada vienreizējās lietošanas e{0}}cigaretes, ir kļuvuši par neizbēgamu sabiedriskās domas uzmanību valdībai. Nodokļu loģika: cigaretes vienmēr ir bijušas fiskālais pīlārs. Ja e-cigaretes netiek apliktas ar nodokli, valdībai nav iemesla tās atlaist. Normatīvā domāšana: tā kā tas ir nikotīna produkts, tas ir jāizturas tāpat kā pret tabaku. Jāaizpilda brīdinājumi par iepakojumu, reklāmas aizliegumi, mazumtirdzniecības licences.
Var teikt, ka e{0}}cigaretes nevar izvairīties no "tabakas-pārvaldības" likteņa. Nākotnē atbilstības nodrošināšanas izmaksas turpinās pieaugt, un nozares šķēršļi kļūs arvien stāvāki.
3 "Spēcīgs zīmols": vienīgais šķērslis Produkts ir standartizēts (ierobežotas garšas, fiksēta nikotīna koncentrācija, vienreizējās lietošanas produkti pakāpeniski izzūd), no kurienes vēl var rasties atšķirība?
Ir tikai viena atbilde: zīmols. Patērētāju uzticēšanās kļūs par pirkuma noteicošo faktoru. Patērētāji būs vairāk tendēti izvēlēties "drošus un uzticamus" produktus. Valdība un kanāli vairāk vēlas sadarboties ar "atbilstošiem un caurspīdīgiem" zīmoliem. Sabiedriskās domas vidē tikai lielajiem zīmoliem ir spēja izturēt vētras. Lielās rūpnīcas izmanto medicīniskus apstiprinājumus, sabiedriskās attiecības un CSR (Corporate Social Responsibility), lai veidotu priekšstatu par "veselīgāku un drošāku".
Tas nozīmē, ka e{0}}cigarešu nozare atkārtoti-ievieš tabakas modeli: no "kanāla pārākuma" līdz "zīmola pārākumam"; no "dažādības" uz "oligarhu valdīšanu"; no "ātrās naudas spēles" uz "ilgtermiņa -darbība".

Nākotnes nozares ainavas prognoze 1 Tirgus lielums: no sprādzienbīstamas izaugsmes → Stabila aizstāšana, kļūstot par zemu-ātruma izaugsmes lielu tirgu. 2 Konkurences aina: palielinās nozares koncentrācija, un galu galā paliek tikai dažas prasībām atbilstošas lielas rūpnīcas (oligopols). 3 Peļņas modelis: Augstas peļņas stadija pazūd, un tā kļūst par "mazu peļņu, bet"{4}}tabakas, bet{4} mērogs). 4 Jaunas iespējas: piegādes ķēdes uzņēmumiem joprojām ir iespēja apkalpot lielas rūpnīcas. Jauni nikotīna piegādes produkti (nikotīna maisiņi, nikotīnu nesaturoši iztvaicētāji) var atvērt tirgus nišu. Zīmola veidošana kļūst par galveno šķērsli. 05 Uzrakstīts beigās E-cigarešu nozares nākotnes virziens nav "neskaidrs", bet skaidri redzams: straujās izaugsmes laikmets ir beidzies, un nozare ir iegājusi stabilas aizstāšanas stadijā; Noteikumi kļūs arvien stingrāki, un augsti nodokļi un augsta atbilstība kļūs par jaunu normu; Zīmola vērtība kļūs par vienīgo barjeru, un pamazām veidojas oligarhisks modelis. Tas nozīmē, ka e-cigaretes vairs nav "ātrās-peļņas nozare", bet drīzāk "lēna nozare, kas pamazām kļūst līdzīga tabakai". Uzņēmumiem, kas var patiesi izdzīvot un augt, būs nepieciešami trīs galvenie elementi: kapitāla spēks (lai tiktu galā ar augstajām atbilstības, pētniecības un izstrādes izmaksām), atbilstības spējas (lai pielāgotos dažādu valstu tiesiskajai videi) un ilgtermiņa zīmola stratēģija (lai veidotu lietotāju uzticību un izveidotu garīgo dominējošo stāvokli).
Nozares spēlētājiem tas ir gan izaicinājums, gan jauna iespēja pēc pārkārtošanās.